在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營的根本需要�？梢哉f，對于企業(yè)而言，如果沒有網(wǎng)絡(luò)營銷，就無法在激烈的市場競爭中立足。

企業(yè)經(jīng)營，無網(wǎng)不立
企業(yè)在不斷地發(fā)展、探索過程中，對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解和需求也在不斷提高。彭先生做燈具照明已有7、8年了，大部分訂單主要來源于他的老客戶，對于新客戶的開發(fā)基本都靠老客戶介紹。金融危機(jī)過后，訂單的縮減讓彭先生意識(shí)到新市場的開發(fā)刻不容緩，于是開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷。一家網(wǎng)絡(luò)公司給他承諾1000元建站，同時(shí)保證免費(fèi)的搜索引擎排名，然而承諾是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，在長達(dá)一年半的時(shí)間里，他所期望的詢盤少之又少，后來才明白，這個(gè)所謂的網(wǎng)站不過是搭建在B2B網(wǎng)站上的一個(gè)模板網(wǎng)站，一模一樣的網(wǎng)站有20000多個(gè)，同行業(yè)的競爭對手也有3000多個(gè)。

其實(shí)彭先生最大的失誤歸根結(jié)底就是沒有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，一個(gè)借來的網(wǎng)站模版并不是一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，無法體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和企業(yè)的誠信，難以吸引客戶、吸引詢盤從而達(dá)成交易，也就無法促進(jìn)企業(yè)品牌的提升和業(yè)務(wù)拓展。

網(wǎng)絡(luò)營銷，無信不利
而與此同時(shí)，困擾彭先生的還有其他問題。中國的國情決定了企業(yè)要長久、可持續(xù)發(fā)展，必須具備一些特質(zhì)，其中最重要的便是誠信。而與傳統(tǒng)營銷相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷具備遠(yuǎn)程、虛擬等特性，無法像傳統(tǒng)交易那樣眼見、耳聞、手觸，實(shí)實(shí)在在感受產(chǎn)品的存在，所能了解的信息僅限于網(wǎng)上圖片及文字說明，交易的手段又往往是通過銀行轉(zhuǎn)賬支付和郵局寄送商品，這就給不法之徒有機(jī)可乘，企業(yè)受騙后即使投訴也由于地域上的跨度和賣方真實(shí)情況的不確定性而難以得到妥善處理。不少企業(yè)在網(wǎng)上談生意的時(shí)候可能都會(huì)碰上幾家自己不太敢信任的公司，往往公司還在商討是否發(fā)出樣品的同時(shí)，生意已經(jīng)悄悄溜走；更有些企業(yè)可能會(huì)碰上真正的騙子，利用企業(yè)急求訂單的心理，屢騙得手。

如果有沒有一個(gè)可信、誠信的支撐點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑就變成了一場空談，企業(yè)就算建了網(wǎng)站，也無法真正把網(wǎng)絡(luò)變成自己發(fā)展的強(qiáng)利武器，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的功能。

問題總會(huì)有解決的時(shí)候，今年8月，彭先生參加了中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)與中企動(dòng)力共同召開的攜手構(gòu)建可信網(wǎng)絡(luò)營銷體系發(fā)布會(huì)。數(shù)商Z+與站點(diǎn)衛(wèi)士共同打造可信網(wǎng)絡(luò)營銷體系這個(gè)概念與彭先生的需求一拍即合，使企業(yè)的發(fā)展豁然明朗。他為自己的產(chǎn)品注冊了中文域名，并在獨(dú)立網(wǎng)站上打上了中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心頒給他的誠信標(biāo)簽。

借助數(shù)商Z+強(qiáng)大的功能，通過對搜索引擎的友好度獲取了有效的流量，彭先生實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的主動(dòng)營銷。如今，他每天只要在辦公室里一邊喝咖啡，一邊通過Z+后臺(tái)的分析功能，看看客戶在發(fā)布商品的頁面停留的時(shí)間和頻率，判斷出是否有購買意向、然后主動(dòng)電話溝通就可以了，大大提高了業(yè)務(wù)效率。另外，Z+還可以支持移動(dòng)營銷業(yè)務(wù)，即使出去見客戶不在辦公室，前臺(tái)有客戶咨詢，后臺(tái)就會(huì)主動(dòng)發(fā)出短信提醒，不漏掉任何一個(gè)真正的意向客戶。最讓彭先生滿意的還是省錢，投入產(chǎn)出可控、效果評估系統(tǒng)非常完善，讓投進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的每一分錢都花在刀刃上，花的踏實(shí)、放心。而在彭先生的可信網(wǎng)絡(luò)營銷正式啟用一個(gè)月之后，全運(yùn)會(huì)下設(shè)機(jī)構(gòu)主動(dòng)聯(lián)系了彭先生，在深入溝通后，彭先生正式成為全運(yùn)會(huì)的燈具照明供應(yīng)商。

如今，彭先生很有成就感，現(xiàn)在通過數(shù)商Z+網(wǎng)站在線客服和郵件短信，每天詢盤的人很多，利潤也非�？捎^。他還總結(jié)了一套心得，網(wǎng)絡(luò)推廣得當(dāng)，讓很多真正有意向的企業(yè)都能直接在網(wǎng)上找到我們。他們通過網(wǎng)絡(luò)找到潛在的供應(yīng)商，然后做充分比較，這樣也能降低他們的成本，省時(shí)省力。對于通過網(wǎng)絡(luò)途徑獲得的客戶，我們是雙贏的。

提及合作伙伴中企動(dòng)力，彭先生認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在中國已有10年，而中企動(dòng)力也陪伴了企業(yè)信息化十年，可以說，中企動(dòng)力是最了解中國企業(yè)信息化需求的運(yùn)營商，可信網(wǎng)絡(luò)營銷是從企業(yè)經(jīng)營出發(fā)，結(jié)合中國國情，最適合中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)信息化建設(shè)的。在獲悉攜手構(gòu)建可信網(wǎng)絡(luò)營銷體系發(fā)布會(huì)將在北京、上海、廣州、深圳、石家莊、南京等二十余個(gè)城市陸續(xù)召開后，彭先生表示，希望更多的中小企業(yè)主能夠借助信息化運(yùn)營專家中企動(dòng)力的幫助，真正借力可信網(wǎng)絡(luò)營銷體系，完成企業(yè)的發(fā)展、累積，在市場競爭中立于不敗之地！
 

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